总市值高达165.96亿元

本次绿联科技上市由华泰证券保荐，发行人律师为广东信达律师事务所，会计师事务所为容诚会计师事务所（特殊普通合伙），评估机构为北京华亚正信资产评估有限公司。

招股书显示，绿联科技具有较强的自主研发及创新能力，并掌握了诸多核心技术。作为消费电子的知名企业，绿联科技专注于3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售，致力于为用户提供全方位数码解决方案，近三年公司的营业收入复合增长率达18.05%，且在境内外主流平台，公司主要产品均排名领先。

在上市前夕，绿联科技发展势头吸引资本市场关注。天眼查信息显示，高瓴创投在2021年5月通过受让张清森、陈俊灵持有的5.56%股权的方式，成为其股东，彼时绿联科技的估值约为35.97亿元。2022年6月，高瓴创投又以2.5亿元的价格认购绿联科技新增约的1111.34万股股份，此外，深圳世横、远大方略、坚果核力等投资方也参与了此次战略融资，总交易金额为3亿元。

其中，坚果资本为厦门市思明区产业引导基金参股子基金管理人，专注于中国制造、科技创新等出海的中早期投资，曾获得国内最佳跨境电商投资机构殊荣，据悉，绿联科技是该机构出海领域近三年的第四个IPO项目。

▲股东持股比例（来源：绿联科技招股说明书）

绿联科技创始人张清森是福建莆田人，2007年大学毕业后他在深圳一家港资企业从事外贸业务。工作两年后26岁的张清森来到深圳华强北创业，做电子产品配件的代工贴牌生意。

最初，张清森团队利用公模为国外客户代工生产数据线，这是一种非常普遍的充电线。在那个时候，数据线生产商通常都是按照国外市场的1.8米标准来制作，但张清森发现国内市场对于不同长度的数据线有着多样化的需求。他看到了这一市场先机，于是推出了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等不同长度的数据线。凭借着对产品的不断创新和拓展，这家新兴公司在市场上逐渐崭露头角。

2011年，公司成功从代工厂转型为品牌商，“绿联”品牌由此诞生。此后，绿联开始自主研发和销售手机周边硬件产品。用张清森的话来说，就是“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。

2012年张清森带领绿联进军线上销售渠道。正值电商蓬勃发展的黄金时期，绿联迅速成为各大电商平台的顶级品牌。仅用了一年时间，其营业额就突破了6000万，在3C市场上逐渐崭露头角。

2014年，深圳成为跨境电商进口试点城市，相关业务迅猛发展。张清森再次敏锐地抓住了这一红利期。这一年，绿联科技通过了苹果的MFi认证，并开始全面布局海外市场，入驻亚马逊多个国际站点、阿里速卖通、ebay等多个跨境平台。经过十多年的发展，绿联的产品已经销往全球100多个国家和地区，年销售额超过30亿。张清森几乎完美地把握住了3C产品和电商行业的所有发展机遇。

▲绿联科技传输类产品展示

绿联科技作为产品矩阵覆盖传输、充电、移动周边、音视频、存储等设备领域的消费电子企业，敏锐的需求洞察、强大的供应链管理和产品创新能力是绿联科技脱颖而出的关键。在全场景智能化时代，加速布局私有云、电池模组等领域的绿联科技，也在积极给出消费电子产业的新市场答卷。

优质产品是大规模出海的基础，而渠道是品牌提高销量的关键。绿联科技采用线上、线下相结合的模式，已实现在中国、美国、英国、德国、日本等全球多个国家和地区的销售，实现了对天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等国内外主流电商平台的覆盖，品牌主要产品在主流平台榜单中均排名领先。

▲来源：绿联科技招股说明书

如主要产品持续入选亚马逊平台最畅销产品(Best Seller)、亚马逊之选(Amazon’sChoice)等。2023年度，绿联科技在Shopee、Lazada以及亚马逊的墨西哥、日本、中东等站点的销售收入均有所增长，体现了绿联科技产品在全球市场的强大竞争力。招股说明书显示，2023年，绿联在亚马逊上的销售额达到11.57亿元，占总收入的32.69%。而在排名第二的京东渠道上，销售额为8.67亿，占比为18.07%。

在绿联科技的收入构成中，境内外收入基本持平。2023 年度，境内和境外占比分别为49.61%和50.39%。公司在境外的客户主要来自欧 洲、北美洲等经济发达的市场和地区。

取得市场认可的绿联科技，仍在继续前行。绿联科技作为一家国家级高新技术企业，绿联科技历来注重自主研发创新。公司近三年累计投入5.56亿元用于研发，已拥有1500余项境内外专利。

截至日前，绿联科技及其子公司拥有境内专利八百余项，拥有境外专利七百余项。同时，公司还是《移动式和便携式无线充电装置发射端通用规范》《车内用直流电源适配器技术规范》《USB 充电数据线技术要求与测试方法》《开关电源性能认证技术规范》起草单位之一。

持续的研发投入，也让绿联科技找到了新的增长点。存储类产品就是绿联科技重点发展、持续创新的产品品类之一，能有效满足万物互联时代用户海量数据的存储和备份需求；存储类产品包括私有云存储、磁盘阵列存储柜、移动硬盘盒等。

重点发力下，存储类产品也成为绿联科技重要的增长点。该业务收入由2021年的1.59亿元增长至2023年的3.28亿元，三年间增长了1.06倍，存储类产品成为绿联科技收入增速最快的一个业务板块。存储类产品在当期公司收入中的占比也由2021年的4.63%上涨至2023年的6.83%。

绿联科技在招股书中透露，该公司预计将于2024年第一季度实现营业收入12.86亿元，同比增长27.17%；净利润为1.05亿元，同比增长13.12%；扣非后净利润为1.01亿元，同比增长17.11%。

单就未来业绩发展态势来看，身处行业领先地位的绿联科技能够继续凭借规模优势，持续驱动效益增长。对绿联科技而言，成功上市并非结果，而是其走入资本市场聚光灯下的新开端。在成功上市后，其将如何抓住智能化风口机遇，开辟消费电子新赛道，值得市场进一步关注与期待。

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