小编一来到“咕啦中国”先是“不务正业”的刮了3张“我爱中国”顶呱刮彩票，怀着“公益体彩，乐善人生”的情怀，梦想着中10万大奖。如果不是同事提醒我是来专访的，我能默默刮一天。

言归正传，话说“互联网彩票”在2015年明令禁止销售后，让整个资本市场对彩票行业的相关创业持观望态度，但是今年7月份顺丰和阿里的携手“卖彩票”新闻一石激起千层浪，甚至有人提出了“3大猜想”，直言：“彩票这个行业较为封闭，做彩票的纸张、机器都是专营，很少有外来户能有切入到这一领域，顺丰控股是首家在彩票供应链方面进行合作的民营快递企业，能够进入这一领域，也是通向其他特殊领域的敲门砖。”

“丰彩”7月4日正式发售

顺丰与阿里这次联手在“物流+彩票”方面的跨界合作让很多人看到变革与新生，殊不知我们厦门有一家“咕啦中国”，在与“中国体彩”跨界合作的渠道建设与布局上比顺丰早了快两年。据了解“咕啦中国”是中国体彩站点渠道唯一合作商，目前与11个省级体彩管理中心签订战略合作协议，服务12000余家网点，为体彩拓宽销售渠道。

到底是一家有何“背景”的公司能够成为中国体彩站点渠道唯一合作商？他们的线下渠道与跨界合作又是如何推进的？随着我们本期的专访对象： 咕啦中国董事长黄峰及咕啦中国CEO许亚东分享其创业经历，相信您一定会找到答案！

“一个成功的胖子背后一定有个更胖的。”黄峰这样评价他和许亚东的“好基友创业”组合。小编没好意思再深问，谁是更胖的那个。（其实不胖，都特被帅~）

从左至右：：许亚东，黄峰，咕啦中国合伙人肖新峰

黄峰和许亚东两位是创业圈的“老司机”，履历完美。黄峰曾从事投资领域，是“投而优则创”的代表，对创业和融资方面门儿清，许亚东曾经供职于TCL集团、阿里巴巴（中国）、台湾英华达等多家知名上市公司，对企业管理、营销轻车熟路，渠道建设方面更是行业里的“大数据”。

使人成熟的不仅仅是岁月，还有创业

说起当初为何选择做“服务体彩彩票网点的SaaS平台”为创业方向，黄峰和许亚东很实在的说，这是运气也是摸索。

截至2016年6月数据

“2014我们初步创业方向是做社区O2O服务，当时这个方向很火，既是红海也是蓝海，在所有人拼命拓展线下便利店、快递箱点位的时候，我们想到了被大家忽略的体育彩票网点，这些网点选址本身就极具考究，横跨各地市县地区，且被统一管理，好拓展，易借力。

同时体育彩票网点也需要更全面、多方位的业务内容吸引顾客上门，我们在不触及网点主营业务的情况下，帮网点引入快递收发、社区金融及社区电商服务，都大大增加了体彩门店的上门率，取快递顺手刮个彩票成了习以为常的消费场景。”许亚东说。

“咕啦”在创业之初就和体育彩票网点资源建立了良好互动和联系，借力体育彩票原有网点渠道迅速将“咕啦”的品牌拓展向全国，同时也将更丰富的业务内容导入体彩线下网点，达成“共享经济”的双赢目标。

说起咕啦的成长与商业模式的不断调整，黄峰很感慨的说道：“从现在的角度看当时与体育彩票网点的合作模式，可以说那时我们还是彩票行业的门外汉，主要以体育彩票网点为依托，做线下网点的增值服务。但随着我们对彩票行业的深入了解、与行业内企业合作以及对彩票消费场景的研究与摸索，我们发现，拓展彩票的消费场景、拓宽彩票业合作渠道，推进彩票的泛娱乐化，更具有商业竞争力。”

“中国体育彩票更强调参与感及互动性，彩种多，我们一直在研究和开发适合彩票销售的营销场景，并尝试推进彩票的异界合作，让彩票营销更加泛娱乐化，让大家有更多的机会买到体彩、为体育公益献一份力量。”许亚东介绍到。

就像“顺丰彩”将物流与彩票相结合，应用在快递收发的场景里也是很有意思。而“咕啦中国”脑洞更大，不仅与几家快递巨头合作，还促进了“福建本土运动品牌、万达商圈、中国烟草”等品牌与体育彩票进行异业合作。未来逛运动品牌店、在万达商圈溜达、买包烟都可以顺手买一注体育彩票。

“我们会根据不同的营销场景做专业化运营策略，比如为每个场景匹配适合的彩种、在不同场景下做营销推演，并做相应的场景布置等。我们致力于协助中国体育彩票扩大市场，促进彩票业与其他行业结合的共享经济。” 许亚东为小编介绍了多个体彩的彩种，小编这才发现中国体彩的乐趣。

促进彩票的异业合作，线下渠道的强强联合让“咕啦中国”打开了一个新的领域与方向，从“门外汉”真正走到了彩票行业的核心地带。

往往找到关键切入口之后，合作就会纷至沓来，更何况在这个时代，线下渠道才是王牌。

“咕啦中国”在不断深入彩票业及促进跨界合作后，一边优质服务彩票网点、服务广大关心体育的彩民，另一边又帮助体育彩票拓展新渠道新业务，是众多合作商眼里的“香饽饽”。

截图来自于“咕啦体育”app

“咕啦中国”在体育彩票方面深度服务彩票网点，开发“咕啦体育app”，为体彩迷、网点负责人提供体育即时大数据，以超一流的数据服务，玩转体育经济生态！（小编觉得下载“咕啦体育”app之后，中奖率都变高了呢！）

在外部合作上，阿里的彩票事业部也主动抛出橄榄枝，在支付环节进行深度合作，“咕啦电商”也是支付宝彩票行业唯一战略合作伙伴。

关于广泛链接，咕啦的线下线上的快速发展，黄峰与许亚东的总结道：“咕啦一直是以“共享经济”的心态与各方合作，我们始终相信：发挥平台的力量，站在合作共赢的角度，才能更快的成功！”

在融资方面，“咕啦中国”一直保持自己的节奏，创业6个月就登上央视“创业英雄汇”，黄峰一曲“爱拼才会赢”响彻央视舞台，项目得到众多国内知名投资人的青睐。在2017年7月，“咕啦中国”进行了新一轮融资，获得贵人鸟集团融资2000万元，达成战略合作。

黄峰带着“咕啦中国”登上央视创业英雄汇舞台

关于公司下一步融资计划，黄峰很实在的说：“我们目前会将主要精力放在业务发展和渠道发展上，为中国体彩事业的发展尽一份力量。在进一步的融资我们会主要考虑战略合作。”

哦，最后忘了说~

小编超爱“咕啦”这个名字

GOOD LUCK 

EVERYBODY~