4月15日下午，晋江市图书馆聚来这样一方有为青年。他们是企业的领航者，更是行业创新驱动的引领者。他们有一个共同的名字，叫做“晋江青年商会”。他们是由晋江市青年企业家、在外投资兴业的晋江籍青年企业家以及优秀创业青年共同组成，如今已成为了具有世界影响力的青年团体组织。

为落实“晋江青商素质提升计划”，提升会员综合素质，服务会员成长成才，打造“实效强、立意新、水平高”的学习平台，晋江青年商会开展首期“青商大讲堂活动”。该活动将不定期举办，每期活动围绕一个热点话题和行业，邀请相关领域的知识专家、学者、企业家等做相关主题的分享和交流。

首期青商大讲堂在晋江市图书馆学术报告厅举行，晋江市副市长黄少伟、晋江团市委书记蔡少林、晋江青商会会长李子兴、常务副会长兼创新创业部部长林思萍出席活动。同时，本次大讲堂以契合晋江产业发展的 “体育产业”为主题，特别邀请了阿里体育副总裁、赛事部总经理魏全民，阿里体育总裁助理、投资部总经理孟月和斑马邦体育CEO蔡昭华先生进行现场分享。

首期“青商大讲堂”嘉宾合影

（右二为晋江青商会会长李子兴）

去年年底，晋江青商会换届仪式成功落下帷幕，福建陆地港集团总经理李子兴担任第六届青商理事会会长。值得注意的是，此次青商会会长李子兴身着白绿色会服出席了活动。绿色代表着年轻和活力，这也正是青商会一直向外界传递的“青商精神”。

黄少伟副市长

为“青商大讲堂”致辞

黄少伟副市长认为，“晋江青商，城市担当”，晋江青年商会作为凝聚青年才俊和青年创业者的重要平台，汇集和造就了一大批青年企业家，在城市建设、扶贫助困、引领社会新风等方面发挥了重要的作用。期盼晋江青年企业家们能把自身的成长进步和晋江的创新转型融合起来，在发展壮大的同时，实现更大的作为，实现企业、政府与社会三赢。

晋江青商会常务副会长兼创新创业部部长

贵人鸟股份有限公司董事林思萍致辞

作为第一届创新创业部部长，林思萍表示，创新创业部的主要职能就是引导创业青年关注创新，联系创业青年，搭建创业交流合作，资源共享平台，服务创业青年成长。希望能够陆续推出这样的活动，切实地帮助会员们充实新知识，开拓新视野，转变新思维。

【观澜财经】（ID：guanlanage）作为本次大讲堂支持媒体，参与论坛的全面报道。在活动上，演讲台上主讲嘉宾生动客观地分享自己的认识和见解，观众席上的会员们更是互动频发，大家都是良师益友，让小编大开眼界。

魏全民

阿里体育副总裁、赛事部总经理

孟月

阿里体育总裁助理、投资部总经理

斑马邦的创始人、CEO蔡昭华可以说是中国国内将体育与互联网相结合的第一批人。从2005年开始，蔡昭华就一直从事体育与互联网相关的工作。2005年至2014年期间，蔡昭华为美国NeuLion创建并管理其中国研发中心并兼任中国区总经理，服务包括NFL、NBA、NHL、UFC、MLS、NCAA和ESPN、CCTV等体育机构的新媒体应用开发及运营；在兼任中国区总经理期间，成功与CNTV合作，联合建立央视网体育VIP业务。

大讲堂现场，蔡昭华低调诙谐地向观众介绍了斑马邦从“超级碗”到“村冠杯”的运营思路。大众体育，包括健身、跑步和其他团队型运动。斑马邦主要做的是足球等团队运动项目，这块市场在整个体育产业上是占比大的。中国当下的体育行业正在如火如荼地发展，职业体育的壁垒太高，不是一个创业公司能做的；校园体育有着较大的壁垒，进军还是不容易；所以，斑马邦（致力做）从大众体育切入，因为大众体育门槛低，能得到变革的机会较多，市场化的机会较多。

基于蔡昭华拥有近十年美国职业体育的从业经验，他深刻地感叹道，中国体育产业，特别是体育服务的市场化当下才刚刚起步。在美国，早已拥有了许多尖端科技，可以时刻满足球迷们观看赛事过程中的体验需求和互动交流。然而，中国体育市场的不成熟以及中国球迷的付费观念还未形成，使得中国职业体育若要赶上欧美职业体育，还需很长的一段路。

虽然蔡昭华曾经为美国“超级碗”等高大上的赛事做过很多服务， 但是现在他更多关注在对中国草根大众体育项目的支持和服务。在梅陇镇（广东海丰县的一个镇），几乎每个村都有足球队，会定期组织足球比赛，现场直播的支持平台就是斑马邦。蔡昭华发现，在这种草根的运动赛事上，运动员及其亲人对赛场上的直播有着非同一般的热情，这个过程中可以介入许多互动的机会，这也是斑马邦现在在做的事情。

当从事一个行业，就得知道这个行业的痛点在哪里。而痛点从不同维度来看是不一样的。大众体育可以分成以下几个维度，比如球友、球队、赛事、机构等。如果把主要精力放在球友的时候，你的切入点可能是社区。如果集中于赛事，服务则是你的切入点。所以要学会理解：不同角色的诉求和诉求中的价值所在。

值得一提的是，斑马邦早期的切入点是球队管理。但是在后续的运营过程中发现，球队不仅仅只是一个组织，还有文化建设。文化建设是需要社群互动的，所以从文化这个点，又会衍生出多种需求来。篮球和足球是一种生活态度，需要满足用户的自我表现的需求并且帮助用户记录整个过程。慢慢的，球队管理就逐渐演变成为了一种互动的过程。而斑马邦就是致力打造一种富有亲和力的互动交流。

赛事不仅仅是在执行，更多的是体验，体验引导消费。网络可以帮助用户得到更优质的体验，网络是一个工具，并不是所有。斑马邦用“草根”的心态，服务了四百多个城市，当下已经和一千多个机构在合作，服务了超过三千个赛事。

当下体育产业界，还没有哪一方真正拿到了成功的“金钥匙”，斑马邦也在不停地探索。在增值服务方面，比如跟保险公司合作，推出定制的斑马邦的足球险。比如用户都希望定制，能有球星范，斑马邦就推出草根人群的文化定制产品。

在他眼里，斑马邦创立至今，途中遇到很多的困难。是晋江商人的精神不断地鼓舞着他，用对“草根”的执着加上晋江人“爱拼敢赢”的情怀，共同塑造着斑马邦的企业文化。 

提问：斑马邦的蔡总您好，我是观澜财经的小编。因为我们是做媒体的，您刚才说到斑马邦的切入点是往草根、业余的社群方式切入，我想问下，您在运营这些用户的过程中，是否积累了一些相关的经验？

蔡昭华：我就把我自己的思考简单分享一下。我觉得社群往往有一个线上的问题，也有线下的问题。线上要运营，线下也要进行互动，才有比较好的活跃度。另外，社群需要一个“沉淀”的过程。社群也会有一定的边界，比如我们在泉州和隔壁的厦门和莆田等地各自业余足球或者篮球的社群是不同的，相互的关注度也未必很大。最后就是，社群要有一些意见领袖，就像一个校园体育里每个球队也需要有明星球员，这个是运营方面的思考。

提问：蔡总有在做直播方面的业务，是基于流量考虑吗？

蔡昭华：斑马邦是以工具方式提供给用户，我们不追求大流量。我们考虑了两年多，才开始做直播。如果直播要做到关注度高的话，需要很大的经济成本。这又回到我刚才说的“边界”问题，比如说我在金井可以做一个金井的足球赛，别的地方的人就不会太关注。比如在上海做的上海足球联赛，其他地方就不会关注。直播只有相关的人才会关注。所以斑马邦当下做的直播，并不是为了流量考虑，而是想更好地和用户进行互动。

提问：刚刚有谈到一个问题，国内用户对于体育内容付费观念还不成熟。那根据你们的判断，中国未来什么时候能够达到发达国家的水准？

蔡昭华：2012年底我跟央视体育一起访问美国时，NHL的一个执行副总裁告诉我们，他们刚开始做数字媒体的时候，当时的收入是0。在2012年，已经做到一亿多美金的收入，他们也是从零到有。我觉得，中国体育要完全靠收费来做，三年内未必能完成普及。但我觉得，从长线来看，国人的收费比例是越来越高，越来越多的，可以说付费赛事是大势所趋。