年轻、激情、性爱。

曾几何时，连牵起你的手都是一件需要勇气的事，更别说“啪啪啪”了。在中国，爱似乎是一个永恒高尚的话题，但性却像是需要禁锢在潘多拉宝盒里的小怪兽，而情趣用品更像是只能藏匿在街头巷尾昏暗小店里的尴尬。

伴随着80、90后年轻群体逐渐成为消费升级的主力军，情趣用品行业也终于迎来了自己的春天，尤其是90后年轻消费群体对于“两性”更加开放的态度，带动了“啪啪啪”这个千亿级市场的崛起。

作为新三板“情趣电商第一股”的他趣股份（837472）也在2017年迎来了自己的“高潮”。【奔跑吧新三板】（ID：pao3cn）

市场的归市场，企业的归企业。

虽然市场前景一片向好，但盈利却一直是情趣用品企业面前一道难以跨越的鸿沟。2016年，新三板情趣用品企业爱侣健康（835587）、春水堂（839466）、桃花坞（838664）分别亏损3495万、2504万、1162万，就连他趣股份（837472）也亏损994万。

不过随着他趣从2017年一季度开始扭亏为盈，情趣用品行业开启了新的篇章。近日， 他趣股份（837472）发布了2017年度业绩快报。在情趣电商企业普遍亏损的情况下，他趣2017年亮眼的业绩表现引起了市场各界的广泛关注。

据他趣股份2017年度业绩快报显示：2017年度他趣预计全年实现营收1.42亿元，较去年同期增长38.32%；实现归属挂牌公司股东的净利润1002.49万元，比去年同期增加 1972.59 万元，扭亏为盈。他趣2017年实现全年盈利，也成为了新三板情趣电商行业第一家实现盈利的企业。

图片来源：他趣股份（837472）2017年业绩快报

据他趣股份董事长兼CEO黄天财介绍，他趣2017年能够实现扭亏为盈主要有两方面原因：一方面得益于他趣2017年电商业务的销售增长，同时电商业务的毛利率及销售费用、管理费用保持稳定，规模效应逐步显现推动了利润的增长。

另一方面，2017年他趣进一步围绕“他趣”APP开展社区业务变现业务，依托高质量的平台用户流量，接入了包括电商广告、直播等在内的多项业务。该部分业务毛利率非常高且边际成本较低，成为了公司新的利润增长点。

其实2017年实现全年盈利，对他趣来说是对企业厚积薄发的一份褒奖。在黄天财看来，情趣电商企业之所以一直难以实现盈利，主要有几方面的原因：第一，虽然随着“90”后消费群体的崛起，“两性”话题已经变得越来越开放，但市场发展还处在初期阶段，需要一定的市场教育成本；

第二，目前情趣用品市场缺乏相应的监管，市场野蛮生长，存在大量低质廉价的同质化产品；第三，情趣电商企业大多小而散，没有形成规模效应，市场上还没有具有影响力的品牌。正是因为看到了这样的行业痛点和机遇，他趣从一开始就确立了自己的方向。

成立于2012年4月的他趣，抓住了移动互联网发展的趋势，在2013-2014短短两年的时间里，凭借着大量的流量红利，迅速成长为行业内最具影响力的移动电商平台。

在黄天财看来，目前情趣电商行业主要有两种主流的运营模式，一种是直接入驻天猫等平台，借助平台流量进行运营。这种模式的优势在于初期较低的流量及运营成本，但缺点也是显而易见的，越来越高的用户获取成本是一方面，用户不是自己的也是品牌运营的重要阻力。

另一种模式就是第三方平台运营的模式，虽然前期有较高的用户获取和平台研发、运营成本，但用户价值的优势会随着时间的推移开始逐渐显现，这也是他趣能够逐渐突出重围的关键。

前期较高的营销、运营成本是他趣此前一直亏损的主要原因，一旦平台流量开始形成规模效应，盈利就变成一件水到渠成的事了。除了他趣APP平台，他趣从2016年起入驻天猫平台，布局多渠道平台，开始进一步打造自己的品牌影响力。

除了模式的选择，他趣在平台运营上也下了很多功夫，聚焦“90”后年轻消费群体。相比传统的情趣电商以情色、暴露的图片直接展示产品的销售方式，他趣APP用高质感的全新形象，优化了界面及产品展示方式，为用户提供舒适的购物、交流环境。

同时通过注资拍摄《情趣体验师》微电影、与《男人装》杂志合作拍摄情趣时尚大片，与女王C cup、浅野s等国内大批一线情趣达人达成深度合作等方式，他趣将情趣与时尚巧妙地结合，在崇尚“逼格”的年轻群体中获得了广泛的认同。

随着品牌知名度和影响力的不断提升，他趣也开始尝试开发自营产品。2016年9月，他趣以1085万获得臻万科技45%的股权，开始布局智能硬件和两性健康开发领域，打通上游渠道，完善两性健康用品产业链。

黄天财表示，现阶段情趣用品的市场渗透率不高，产业整体还处在粗放式的发展阶段，市场上充斥着大量低质廉价的产品，这无论是对于消费者还是行业未来的健康发展都有很大的影响，这也是他趣想要尝试开发自营产品的初衷。

2017年11月，他趣智能新产品“极乐杯”正式上线，在行业内首次采用智能模块化设计。未来依托臻万科技在工业设计领域的优势，他趣在互联网+智能硬件方面将会有更大的想象空间。

除了电商业务的稳步增长和自营产品的开发，他趣的用户及流量价值是黄天财最为看重的。从2013年他趣APP推出社区功能，截止2018年1月，目前“他趣”APP的用户数已经突破6000万，日活达到50万，成为国内最大的两性健康知识交流社区之一。

无心插柳柳成荫，虽然他趣社区一开始只是为了提高用户粘性，加强互动性而推出的，但随着平台用户流量的不断增加，黄天财看到了这其中蕴藏的更多可能性。

他趣董事长兼CEO 黄天财

2017年开始，他趣围绕“娱乐化”战略方向，对社区功能进行了全面改版，尝试在APP内部为用户打造更为紧密的社交关系链，构建了社区兴趣圈子、短视频、趣聊、直播、多人聊天室等功能组成的泛娱乐化矩阵。

经过一年多的快速发展，他趣正在形成基于年轻群体兴趣的更全面的泛娱乐化生态，并将在2018年实现从情趣电商向泛娱乐平台的转变。

对于2018年企业的发展目标，黄天财告诉我们：“第一，我们会继续在电商业务板块的投放和增长，2018年电商业务将会继续保持稳步增长；第二，我们也会在自营产品方面有更多的探索，目前我们已经拥有了30-40个产品专利；第三，他趣还会进一步探索“他趣”APP社区的业务变现，同时聚焦90后年轻消费群体增强互动性，打造泛娱乐平台。

对黄天财来说，他趣不仅仅是专注于情趣用品领域的垂直电商平台，从本质上来说更是一家移动平台企业，以平台用户为核心，进一步挖掘用户价值，专注于产品和体验，才是他趣要做的事。

在2017年全年盈利开启新篇章后，他趣新的“高潮”才刚刚开始。【奔跑吧新三板】（ID：pao3cn）